“遍地开花”的培育钻石是门好生意吗

天然钻石是永恒的神话正在被打破日前，今日北京商报记者走访发现，北京线下培育钻石的独立门店至少有7家，都是最近两年成立的不仅是新品牌，传统珠宝商戴比尔斯，潘多拉，施华洛世奇也伸出橄榄枝培育钻石业内人士指出，未来钻石市场将逐渐透明，竞争加剧，毛利率将逐年下降，但销售额很可能继续增长

培育钻石市场

刚刚结束的七夕促销将钻石的种植推向了高潮一位钻石种植商家告诉今日北京商报记者，今年七夕前后钻石种植特别火爆，所以店里也延长了活动时间7月份整体销量是6月份的3倍左右北京商报今日记者在上述店内看到，目前展示柜内部分产品已经售罄，正在调货，过两天就会补齐，该店工作人员表示

当地钻石品牌ANOTA的创始人蒲告诉《今日北京商报》，今年新珠宝品牌的销售增长很快以ANOTA品牌为例，2022年上半年销量较去年同期增长约10—15倍

业内人士表示，培育钻石不同于莫桑钻和锆石它们的化学和物理性质与天然钻石相同，但价格只有天然钻石的三分之一北京一家培育钻石线下店的柜员向记者展示了一张一克拉培育钻石的IGI证书，与天然钻石的IGI证书并无区别，但会有明显的字样标注为培育钻石和生长方式

近几年来，曾经视培育钻石为眼中钉肉中刺的天然钻石巨头们，对培育钻石的态度发生了转变2018年，德比尔斯宣布将通过其Lightbox开展培育钻石的销售业务可是，2015年，德比尔斯推出了真理难得，真理即钻石的推广项目，目的是打压培育钻石的发展

同样，中国本土珠宝品牌这两年也开始试水培育钻石2021年8月，老庙黄金母公司豫园有限公司启动了钻石品牌LUSANT Loucan的培育，2022年，曼卡龙成立钻石子品牌Mu Can OWN SHINE，宏碁旗下子品牌VENTI也在2022年推出了钻石产品的培育

对于传统珠宝品牌进入市场培育钻石的原因，LUSANT露灿品牌对北京商报今日记者表示，培育钻石的市场接受度越来越高，一些知名大品牌也率先进入培育钻石的轨道同时，培育钻头的技术也越来越成熟在这样的大环境下，我们选择了培育钻道的布局

毛利能达到60%

2018年后，品牌入驻培育钻石的步伐加快也是在这一年，行业出现了转折同年7月，美国美国联邦贸易委员会正式将栽培钻石列入钻石范畴同年，钻石种植相关技术实现突破，零售价格大幅下降目前一克拉的价格根据颜色不同从15000元到20000元不等根据贝恩公司发布的《2020年全球钻石行业报告》，2016年培育钻石的零售价格约为天然钻石的80%2018年培育钻石低成本量产技术突破后，培育钻石价格大幅下降，到2020年占比降至35%

位于河南的培育钻石生产大户黄先生向北京商报今日记者解释说，价格下降是因为六面顶压机的设备技术有了突破HPHT技术在中国主要用于培育钻石品牌，这种技术90%集中在中国河南，完全不受国外垄断控制国外品牌主要采用CVD技术，两种技术各有优势，但3克拉以下的钻石在HPHT技术上还是有很大优势的

技术的成熟大大降低了培育钻石的成本目前一克拉培育钻石的制造成本在3000元左右，但2018年前制造成本将翻10倍，黄先生感慨道

降低成本不仅让培育钻石变得划算，也让很多新品牌有了可观的利润郭进证券相关研究报告显示，下游钻石首饰品牌主要是传统珠宝商，重点培育钻石首饰的新兴珠宝商，以及上游生产商和中游贸易商打造的自有钻石品牌，毛利率在50%—60%，净利润率在10%—20%

培育钻石确实是一个高利润的行业，某知名珠宝品牌的相关负责人坦言对于零售端，净利润一般能达到20%，毛利率能达到60%供应链能力强的企业会更高

培养钻石品牌的盈利能力也引起了资本的关注2021年底，培育钻石品牌LightMark Guang完成Pre—A轮融资，融资金额1.3亿元此轮融资用于加速LightMark小白光渠道的拓展，推动对钻石消费者的教育普及，2022年8月，本土培育的钻石珠宝品牌ANOTA完成种子轮融资，由梅花创投独家投资

走差异化路线

虽然是一个销售额不断增长，利润很高的行业，但培育钻石相关品牌并不是高枕无忧的事情。

根据国泰君安2022年的报告，美国占全球钻石终端消费市场的80%，但中国仍处于消费者教育阶段凡帝钻石公司副总裁约翰·杨认为，钻石种植的发展需要对消费者进行持续的市场教育，但需要强大的门店网络支持单纯靠新品牌的营销很难带动整个市场

他进一步指出，培育钻石是一个全新的范畴只有足够多的品牌或店铺进入网络，才能对市场形成带动效应否则，由于门店太少，大量的广告无法引导消费者到店，就会导致商业模式难以为继

而钻石品牌的培育也确实在布局线下摩拳擦掌比如LUSANT Loucan已经在上海开店，该品牌今日对北京商报表示，未来将继续在中国市场拓展线下门店，小白光标还在北京，上海等城市共开设了14家门店

对于各品牌未来的发展方向，北京太谷科技联合创始人邹博表示，未来钻石发展的瓶颈主要在于供应链的良性整合，而不是价格战导致的‘内卷化’。

此外，邹博认为，钻石的种植应注重产品设计，并从天然钻石僵化的稀有属性中解放出来通过优秀的珠宝设计展现钻石之美

LUSANT Lucan brand也表示，培育钻石代表了一种新的消费场景，吸引了更多追求多样独特个性的消费者他们的购物标准相差很大，也有相当的审美能力，所以对钻石的追求不应该局限于传统钻石的原始使用场景

普刘玉认为，我们对新奢华珠宝的品牌定位，也是希望打破钻石珠宝固有的佩戴方式，用天然钻石替代，满足消费者对场景和日常佩戴的需求。

中泰资本董事王东伟表示，培育钻石可以让对钻石有需求但预算不足的消费者有更多选择但这个市场会逐渐透明，未来竞争会加剧因此，毛利率也会逐年下降，但销售额很可能会继续增长