销售承压下房企急于回笼资金多城项目推出首付分期

财联社讯，四季度以来，房企为加快资金回笼采取了花式促销，首付分期重出江湖。

近期，天津，哈尔滨，廊坊等城市的部分项目，推出首付分期，购房利息补贴等促销手段甚至有个别项目在设定相应条款后，提供资金帮助购房者补齐首付款

业内人士认为，开发商在营销手段上花样频出，与今年下半年房地产市场整体走势，以及房企所面临的资金压力有直接关系。近日，《中国经营报》记者走访郑州楼市发现，为“解决”购房者首付款压力，“首付分期”似乎成了销售策略的“标配”，多个项目销售人员表示，开发商与第三方公司合作，可“借”给购房者首付款，借款部分在未来一定期限内分期偿还。

尽管政策端有边际宽松的迹象，房企也在积极促销，希望能以价换量，但市场预期短期内难以快速逆转销售如果不见起色，房企在销售端的压力将会持续较长一段时间亿翰智库研究总监于小雨表示

首付分期等促销手段再现江湖

位于河北省廊坊市固安县的绿宸凤栖华府，近期祭出了首付分期付款的营销方式根据消息显示，该楼盘首付最低只要一成，余下的可在一至两年内还清

的确有首付分期的活动，每套房具体情况并不一样，可到售楼处面谈。

上述置业顾问还表示，今年市场行情不理想，为提振业绩，项目近期推出了免费送20年车位促销活动而且近期推出的一些房源，每平方米售价较此前下调了700—1000元

此外，据中新经纬报道，位于哈尔滨的和泓公馆，会展城上城，以及天津的中建展望等项目，近期都推出了首付分期

首付分期要与我们签订合同在约定的时间内，余下的首付款要自行解决，如果在约定时间内无法付清首付，责任由购房者自己承担至于网签备案以及个贷，还是按政策及相关规定和流程走中建展望项目置业顾问对财联社记者表示

业内人士指出，首付分期并非新事物，每当市场行情欠佳，就会出现首付分期甚至零首付的现象，房企采用此种促销手段主要是为了加快项目去化。

克而瑞一位研究经理表示，降低首付门槛，往往出现在市场下行期，市场观望情绪较浓的时候降低首付门槛的好处是，只要购房者付掉首付，完成签约并达到相应条件，就可以从银行获得按揭贷款，房企可以快速实现资金回笼

一家江苏房企市场部经理告诉记者，除了分期首付，一些项目还推出了购房利息补贴等促销手段，来吸引购房者入市。。

销售人员会向意向购房者推荐，如果在一定时间内完成购房，购房人便可享受到利息补贴不过这种补贴会设置一定区间，期限及条件，有的还会根据贷款方式的不同，做出动态调整上述房企市场部经理说

上海一家中型房企市场部人士则向记者表示，在买家出现观望情绪下，一些三四线城市的楼盘已经对购房者展开争夺。亦有项目销售人员表示，可通过“做高合同价，获得更高银行贷款”的方式，减少首付金额，通过分期之后，1万元即可购房。

我们从同行那里了解到，三四线城市的一些项目希望以价换量，但现在不少城市对降价管得比较严，房企不敢公开降价，只能在限定范围之内进行暗降有项目推出分期返还购房者部分房款的优惠，相当于在总价上打了一定折扣，促进销售的效果比较明显前述人士说

11月七成房企销售同比降30%以上

穆迪在日前一份报告中指出，监管机构为抑制房价上涨进行的调控效果显现，各线城市的房地产价格出现回落我们预计未来6—12个月，全国房价增速将继续放缓原因是融资环境较为紧张，以及地方预计会持续抑制房价上涨穆迪副总裁/高级分析师黎锦雄称

据亿翰智库最新数据，TOP200房企今年1—11月累计销售金额同比增速降至1.5%，较1—10月收窄5.3个百分点，11月单月销售金额同比下降37.9%，延续了6月以来的低迷状态。

在TOP200房企中，66%的房企11月销售金额同比降低，近七成同比降幅在30%以上在TOP50房企中，11月销售金额同比上升的仅为5家，其余均有所下降

另据穆迪公布的数据，按其跟踪的29家开发商运营数据，以3个月平均移动值计算，10月份29家房企合约销售额下降27.8%，9月份降幅为20.5%。

一家福建房企市场经理向记者表示，今年下半年市场持续降温，房企销售业绩也随之下滑在此形势下，如何提高销售业绩，保证回款率，成为各家房企面临的首要问题

不少房企下半年投资活动基本停止，开源节流成为基本策略虽然现在预售资金监管较严，但没有销售就没有回款，提高销售效率并加快完成项目竣工，才能加快资金周转上述房企人士说

浙江一家房企营销部经理告诉记者，下半年部分房企资金出了问题，市场信心不足只能拼全力卖房子，手上多掌握一点资金，企业安全度才能高点

伴随着企业冲刺全年业绩，年末成交有望企稳回升，但回升幅度或有限整体来看，目前预期的市场底尚未真正到来，短期内房地产市场仍难言乐观加大供货和优惠力度，以价换量仍是企业促进成交去化的必要手段克而瑞分析师表示

中指研究院指数事业部分析师毛大鹏认为，部分城市存在政策微调预期，整体市场有望改善，但政策传导至市场端还需要一段时间企业不应对后市盲目乐观，有必要保持谨慎态度四季度销售规模或继续回落，房价保持小幅波动