大中华区业绩见喜外资酒店加速掘金下沉市场

经历2023年业绩复苏，2024年外资酒店巨头依然看好中国市场。截至2月21日，包括洲际、万豪、希尔顿等多家外资酒店巨头均发布了2023年财报，财报显示，这些酒店巨头大中华区业绩表现尤为亮眼，其中洲际酒店大中华区全年每间可售客房收入同比增长71.7%。亮眼的成绩也让各外资酒店巨头对中国市场信心倍增，纷纷计划在中国持续“跑马圈地”，与此前不同，2024年各集团将更多地选址二三线城市。当前，国内酒店集团正在不断下沉，市场也将愈发拥挤，留给各国际酒店集团的挑战犹存。

四季度客房收入涨幅超70%

2月21日，洲际发布了2023年度财报，其中大中华区的表现尤为突出。据财报，报告期内，洲际酒店实现总收入46.24亿美元，同比增长19%；经营利润10.66亿美元，同比增长70%。同时，全球RevPAR同比增长16.1%，与2019年相比增长10.9%。其中，大中华区市场增长71.7%。在收入与经营利润实现双增的同时，其大中华区的业绩也十分亮眼。

作为全球最大酒店集团的万豪，其大中华区的住宿行业指标增幅远超其他地区，恢复速度十分迅猛。据其最新发布的财报，2023年第四季度大中华区RevPAR为80.49美元，同比增幅最高，达到80.9%，较RevPAR增幅第二的亚太地区的13.3%高出67.6个百分点。与此同时，大中华区的入住率为68%，同比增长22.3个百分点；平均房价(ADR)为118.36美元，同比增长21.4%。

同样，希尔顿大中华区的业绩也在2023年第四季度实现猛增。希尔顿发布的财报数据显示，希尔顿旗下位于大中华区的酒店RevPAR同比增长72.8%。针对部分指标的强劲恢复，虽然有部分酒店集团表示，是由于2022年全球各地区仍然在实施不同程度的旅行限制，基数太低所致，但中国酒店市场的恢复速度仍不可忽视。

非一线城市成布局重点

业绩的增长，也令各外资酒店巨头信心加倍，持续加码对中国市场的投入。

凯悦酒店集团大中华区商务副总裁黄勤辉在接受北京商报记者采访时表示，2024年，凯悦预计在中国内地开业超过10家全新酒店，新酒店既覆盖上海等一线城市，也将涉及长沙、昆明、珠海和厦门等热门旅游目的地。

重点在非一线城市“落子”的不止凯悦一家。此前，万豪也公布了2024年酒店开业计划，集团将在太原、宁波、兰州、洛阳、珠海等地新开酒店。同时，据媒体报道，除了新建酒店，万豪还将聚焦改建项目和存量市场，今年30%的新开业酒店位于三线以下城市。

洲际酒店集团方面也曾表示，受消费平稳增长趋势的影响，大中华地区高品质出游需求也在稳步上涨，一线城市中的奢华酒店市场逐渐趋于饱和，而那些经济潜力大且拥有丰富旅游度假资源的新一线及二三线城市和地区，逐渐成为奢华酒店投资的新焦点。洲际酒店集团今年计划开设郑州郑东洲际酒店、襄阳洲际酒店、洲至奢选河北宾馆等项目。

不约而同的是，外资酒店巨头纷纷把布局重点聚焦到二三线及以下城市。对此，黄勤辉谈到，近年来，长沙、成都、昆明等重点二三线城市，不仅拥有丰富的旅游资源，而且通过独特的城市特色标签的打造，呈现出兼具休闲旅游氛围的特质。因此，这些城市都具有强劲的经济活力和持续发展的动力，吸引了行业的关注。未来国际酒店在中国市场的扩张将会更加注重二三线城市。

此外，在目前各国际酒店集团所发布的中国市场开业计划中，暂时未包含丽思·卡尔顿、瑞吉、六善、丽晶等顶奢酒店品牌。旅游酒店行业高级经济师赵焕焱分析指出，奢华品牌要求高、投资大，且消费对象有限，因此不宜大量发展。同时，当前投资者对于投入产出比以往会更加重视。

三四线城市是蓝海

虽然中国旅游市场正在迅速恢复，但近年来国内酒店集团正加速下沉，低线城市的酒店市场也愈发拥挤，外资酒店巨头们此时加入难免会遇到诸多挑战。

随着众多小城逐渐被游客挖掘，下沉市场“内卷”开始加剧，不仅外资酒店巨头在争抢份额，国内酒店集团也早已开始进行布局。包括华住、格林以及首旅如家等酒店集团都在积极抢占下沉市场。此前，格林酒店集团董事长徐曙光在接受北京商报记者专访时谈到，2023年底前，格林酒店全年共新开480家酒店，其中2/3以上的酒店集中在三四线城市。

在南开大学旅游与服务学院副教授于海波看来，目前外资酒店的下沉趋于理性而审慎，部分集团多以中端酒店定位进入。当然，扩张会带来愈发拥挤的行业竞争，必然也会带来产品淘汰，但也要看到，这是充分开放市场的必然结果，充分竞争会推动行业进步，有利于吸引更多国际游客。在充分竞争当中，无论国际还是国内酒店集团，提升战略判断力、产品生产力和可持续发展能力都愈发重要。

赵焕焱认为，外资酒店品牌与本土品牌酒店是平等竞争关系，各品牌都需要发挥自身特色吸引各细分市场消费者。另外，随着入境游市场有序复苏，外资品牌对入境消费者而言比较熟悉，在该方面会产生一定优势。

谈及未来外资酒店巨头布局中国市场的走向，于海波还谈道，下沉市场虽然产品价格会下调，但地租或物业租金、人力成本也相对低廉。低线城市的国际品牌酒店产品较为缺乏，市场正处于蓝海阶段，所以都在进军下沉市场。外资酒店掘金低线城市的工作中也在迅速迭代积累经验，形成经营经验优势，这种下沉打法还会持续一段时间。

洲际酒店集团供图