几十万元的汽车盲盒你敢开吗？

"生活就像一个盲盒，你永远不知道下一秒会发生什么."这句改编自电影《阿甘正传》经典台词的话，已经成为当下的流行语不确定性和惊喜让盲盒备受追捧

在看到盲盒消费的巨大潜力后，汽车消费市场也刮起了盲盒风当一辆有价值的汽车与充满不确定性的盲盒营销相结合时，一种令人耳目一新的兴奋感油可是生各大车企纷纷推出新车盲箱订购活动，期望以独特的营销形式赢得更多消费群体的青睐但这其中涉及的一系列未知因素以及由此引发的忧虑，也值得消费者关注

盲订成为车企营销的新形式

本来我以为盲盒产品仅限于玩偶，零食，手工制品等单价较低的商品没想到作为大宗消费品的汽车也开启了盲盒营销模式，真的很意外作为资深盲盒爱好者，消费者姜告诉《中国消费者报》记者

目前国内汽车市场表现不尽如人意在此背景下，车企试图通过创新的营销方式提升品牌影响力

面对汽车消费市场日益年轻化的趋势，抓住年轻消费者的心成为汽车企业发展的首要任务在此背景下，受到众多年轻人追捧的盲盒营销逐渐进入车企视野记者注意到，近期，包括长安欧尚，东风雪铁龙等在内的知名车企纷纷推出盲订购车方案，大部分新车品牌如和创，恒驰，吉氪等表现出了浓厚的兴趣可以说，盲订已经成为新车品牌营销的主要方式之一

那么，车企如此钟爱的盲订到底有什么魅力。

记者了解到，盲订是指在车辆价格未公布的情况下，消费者仅根据车企提前公布的部分产品信息，支付定金选择买车的情况由于不清楚完整的产品信息，消费者支付的定金金额往往较低，大多在几百元到几千元不等

以东风雪铁龙凡尔赛C5 X为例车辆在发布新车预告图时，就开始了盲订押金分别是99元和2999元消费者成功支付定金后，前者可获得一个马克杯，后者可获得优惠改装，赠送周边产品等更丰富的附加权益另外，根据年轻人的喜好，交99元的顾客可以获得一次抽取凡尔赛盲盒礼品的机会，交2999元的顾客可以获得两次这样的机会

越来越多的车企宣布加入盲订大军日前，全新第三代荣威RX5和e RX5车型也正式开启盲订模式针对这种新的汽车营销形式，中国汽车市场流通协会专家委员会委员颜景辉告诉《中国消费者报》记者，盲订购车的主要特点是押金门槛低，车企在购车方面会提供诱人的优惠措施和丰富的权益，比如免费保养，押金抵扣全款等所以一经推出就受到了消费市场的关注，这也是很多车企选择跟风的主要原因

通过不同于传统营销的方式，新车在上市之初就拥有了较高的知名度，这为新车未来的市场发展奠定了良好的局面这一举动也说明，汽车消费市场日益激烈的竞争，促使新车营销从上市到出道之初不断向前推进颜景辉说

关键的不透明信息是有风险的。

在新车的营销宣传上，如今盲目订购新车往往能获得消费市场的高度关注除了盲盒本身的吸引力，还和不透明的营销方式有关对于车企来说，盲订被视为推广营销的重要方式但对于消费者来说，大宗消费品的车真的适合盲订吗

由于汽车产品的特殊性，消费者在购车时习惯查看中意车辆的完整信息，反复考虑后才下决心购买车辆的综合性价比是人们选购车辆的重要参考因素之一但是盲订的出现直接打破了这种传统的购车观念

消费者没有看到实车，对车的了解也很有限，在车的价格，完整配置甚至外观都不确定的情况下选择由此，新车的盲订模式也引发了不少争议

虽然我很喜欢盲盒玩法，但还是不敢尝试像汽车这种市场价格更高的产品，这超出了我对盲盒玩法的了解范姜直截了当地说记者在浏览汽车网页时，也看到不少消费者对汽车盲订感到担忧其中一个叫盘锦的用户说:买车和买房是一样的我只会在看到实物的时候才会选择购买，宁愿花更高的成本去购买，也不愿承担‘盲目’带来的风险

早在2016年，汽车新品牌特斯拉就推出了盲单购车方式但车辆正式交付后，消费者反映存在内饰材质不佳，自动驾驶芯片还原等侵害车主权益的情况结果特斯拉没有再用这种营销方式可见，盲订营销并非万无一失

记者注意到，目前盲订营销模式中，市场价在20万元以上的车辆非常多这样的盲订方式最终成交率能有多少，我们不得而知

颜景辉认为，之前消费者对车辆信息的了解是被动的基本上是厂家前期宣传消费者在购车前只关注某一类型的车辆，导致车辆市场的热度不适合控制可是，盲订的出现打破了常规的营销模式消费者一定要主动关注车辆配置信息，查看厂家披露的车辆信息是否符合自己的预期和需求

消费者对车辆价格高度敏感，车辆价格的变化对消费者的购车行为影响很大从以往的变化来看，无论是新能源汽车补贴，还是乘用车购置税优惠，政策切换都对汽车市场的发展产生了深远的影响全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树告诉《中国消费者报》记者，价格因素是汽车消费者最敏感的话题确定车辆价格是划分细分市场和消费者的重要方式，也是消费者购买车辆的主要指标在车辆价格尚未确定的情况下，盲订一辆造价几十万甚至几十万元的车辆是否合适，需要引起业内人士的关注

盲单数量不等于实际销量

东风沈峰豪吉盲订首日订单超万奇瑞无界Pro盲订376分钟，订单量超万辆，相当于每2.25秒达成一个订单...最近国内车市关于车企盲订的新闻层出不穷一时间，盲订似乎有了某种魔力，仿佛任何一家推出这种方式的车企都能获得不错的市场反响真的是这样吗

在很多消费者眼里，订单量就是车市销售业绩的代名词，但仔细分析就会发现，两者并没有太大的关联。

记者注意到，车企在推出盲订时，往往会推出另一种营销方式:消费者可以在此期间随时选择退款换句话说，盲订成绩单并不代表该车型的市场影响力，因此盲订结果不能等同于市场销量

一位在某主流自主品牌市场部工作的业内人士告诉《中国消费者报》记者，盲订已经成为车企推广新车的一种方式，其意义主要在于宣传当这种新的游戏规则出台后，同时销售和退款的方式，为车型最终上市后，终端市场的销售业绩和订单之间的反差做了铺垫由于‘盲目下单’过程中没有成本，出现大量订单甚至多单，导致‘非正常’订单销量飙升的现象同时也造就了一些意想不到的热门车型，这是业内公开的秘密但车辆正式上市时，终端市场表现才能显示车辆的真实市场影响力他说

崔东树表示，目前，国内汽车消费市场已经日趋成熟，车企期待用新颖的营销方式吸引消费者的眼球但车企在寻求创新营销方式的同时，也需要兼顾消费者的感受和品牌的未来发展如果一款在盲订阶段收获颇丰的车辆上市后最终失败，两者的反差可能会带来适得其反的宣传效果