多云趋势下，中小云厂商前景几何？

新浪财经上市公司研究院出品

从2014年19个小时的董事会开始，金山云开始了All in Cloud的长跑虽然暂时领先于起跑线，多年来一直有资本加持，但金山云在行业变革和巨头纠缠中逐渐落后，难逃被洗牌的命运

金山云是一家独立的云服务提供商，通过统一的IaaS基础设施和PaaS中间件结合定制化的业务应用，应用于视频，游戏，数字健康，金融，公共服务等领域金山云的主要业务分为公有云服务和企业云服务其中，公有云主要通过订阅的方式按照使用率和时长向客户收费，企业云主要基于项目根据客户需求提供定制服务

最近几天，金山云发布2022年第一季度财报，营收21.7亿元，同比增速19.9%，净亏损5.55亿元，2021年同期净亏损3.82亿元，同比增长超过45%。

诚然，在云计算行业，增收不增利，甚至卖得多亏得多的困惑并不仅仅困扰着金山云2021年，除了阿里云首次实现盈利，云计算厂商还在亏损的泥潭中挣扎

但抛开目前行业的共性，在互联网巨头和运营商都在快速增长的同时，公有云业务却增长平平，市场份额略有下降，这确实发生在金山云身上。

公有云业务同比下滑，降价并没有带来巨大的业务增长。

金山云的主要业务分为两部分:公有云和企业云2022年第一季度，公有云业务实现业务收入13.81亿元，去年同期为13.92亿元，不增反减，企业云业务收入为7.93亿元，去年同期为4.2亿元，大幅增长88.7%总体来看，2022年第一季度，虽然整体收入增长近20%，但几乎全部由企业云业务贡献，公有云业务增长停滞

另外，公有云具有重资产的属性，企业前期需要投入巨大的R&D和硬件成本但同时，因为是标准化的销售业务，未来伴随着规模效应和客户群体的扩大，成本会不断摊薄，从而带来更高的利润以海外云巨头亚马逊AWS为例由于通常只提供标准化服务，不承担集成项目和定制项目的开发，亚马逊AWS 2021年的毛利率为60%

金山云的企业云服务以项目为基础，根据客户需求定制，偏好私有云，混合云由于不同客户的需求不同，解决方案往往难以复用，需要大量的人员和资源，毛利率较低云巨头更倾向于发展公有云，金山云发展公有云，同时转向行业云业务

事实上，金山云在过去五年逐渐落后，源于2017年疯狂的降价战与巨头抢市场。

由于与小米集团，金山集团在内容分发业务上有重叠，金山云选择CDN内容分发作为主要产品。

2017年，阿里云宣布CDN整体降价25%，腾讯云CDN降价47%金山云紧随其后，试图通过降价来获得市场份额其中，CDN价格下降50%，云数据库Redis价格下降60%，云服务器价格下降30%，对象存储产品下降10%

疯狂降价淘汰了部分传统CDN厂商，金山云冲击纳斯达克上市似乎有了更自信的财务数据2017年至2019年，金山云分别实现营业收入12.36亿元，22.18亿元和39.56亿元，三年年均复合增长率达79%

但与互联网云巨头不同的是，金山云并没有雄厚的资金支持持续输血，规模较小也使得其难以摊薄成本，对下游客户有较强的议价能力2017年至今，金山云亏损近60亿元

更值得注意的是，金山云疯狂降价后，取得的似乎是与预期相反的结果。

根据IDC的市场调研结果，在价格混战之前，金山云在中国公有云市场份额排名前三，仅落后腾讯云3%。

如果你失去了你的城市，你就失去了你的生意巨头之间，金山云营收增速放缓，亏损连年扩大，市场份额回不到高光时刻

多云模式下的多云选项

根据right scale 2019年全球企业云战略调查，对于超过1000名员工的大型企业，84%的用户会选择云部署，10%的用户会选择单一公有云部署在选择云部署的企业中，58%的用户会选择混合云，17%的用户会选择多种公有云部署

伴随着更多企业上云，云技术进一步完善，云部署可能会成为主流趋势一方面，企业选择多种云部署，可以降低被单一云厂商捆绑，与自身业务竞争的风险，另一方面，企业可以根据各项业务的需求选择更适合的云服务，实现优势互补但更重要的是，多云部署让客户有了更多的选择和比较空间，也有了更强的议价能力对于中小云厂商来说，因为规模效应带来的成本优势，价格要和巨头厂商比，这是对议价能力的又一次沉重打击

2021年之前，拼多多的云服务提供商是腾讯云可是，2021年4月，拼多多的云服务商增加了百度AI云，去年第三季度，拼多多成为金山云的新客户

在多云的部署模式下，大客户不会选择把鸡蛋放在同一个篮子里，但很多选择的背后，都是以此为筹码压低对方的价格，中小厂商成为替代品。

此外，从多云部署逐步过渡到自建云也是最近几年来一些在云计算领域没有先发优势的大厂选择的上云之路2021年第二季度，金山云宣布与字节跳动火山引擎签署合作协议，金山云通过IaaS与火山引擎的PaaS/SaaS有更多合作同期，字节跳动也通过火山引擎进入云计算IaaS市场，字节跳动的核心产品将逐步取代火山引擎的云计算服务