保利、万科低价抢客，广州网红盘内卷，看房客晚上9点还在排队

端午期间应该有一半的广州代理商来过保利水木芳华中介李飞说

现在广州的开发商，不会放过任何一个节假日储客卖楼的机会相比五一假期近40个项目，今年端午假期推货节奏相对保守，但仍有不少楼盘通过开放示范区，开放实体样板房，特价单位等形式吸引客户

其中越秀星TOD，万科城市之光等老牌网站都有推房与此同时，一批新的网红盘正在吸引购房者的目光，如位于增城珠村凤岗的保利水木芳华项目，开盘后三天推了两次，单日楼上就卖了100套

尚未拿到预售证的万科黄埔新城项目，从五一假期就开始蓄客冻结资金本次端午节最低开盘价格预计不到3万元/平方米，再次刷了一波存在感

今年端午楼市，我只想到一个词，就是成交量！李飞叹了口气。

新网抢客户，开盘价格比周边板块低10000元/平方米。

在目前略显冷淡的广州楼市，想要激起一片水花并不容易保利水木芳华的走红方式很直接，就是打价格牌

水木芳华位于广州增城珠村凤岗科教城，距离地铁21号线凤岗站约700米项目建有12栋33—49超高层住宅，配有24班公立小学，规划商业

端午前夕，该项目1号楼，2号楼，3号楼共576套房源取得预售证日前，保利水木芳华推出1号楼，包括69平米，80平米，101平米的三房四厅房源优惠单价16000—17000元/平方米

相比之下，之前周边很多楼盘的开盘价格都在2万元/平方米以上，而保利项目整体价格比目前周边一手房便宜4000多元/平方米。

这对珠村，甚至整个21线都是有杀伤力的付强介绍，目前项目周边在售项目为保利东湾，复式房价格约为21000元/平方米时代财经了解到，项目一开盘中介渠道就开通了，很多中介都证实佣金比例不低

李飞在端午假期基本上花了三天时间在保利水木芳华项目上，最后卖了两套他告诉时代财经，6月3日开盘当天，排队进售楼处要半个小时，现场开发商基本都是卖一对五，根本没时间解释沙盘

据李飞介绍，当天因为看房的人太多，保利一度暂停看房，开启了预约登记，一直等到当晚9点多才再次排队。

同一天，保利发布了1号楼首当其冲被警告的海报，并表示3号楼应该是大众推的李飞透露，6月3日，保利水木芳华成交120套，扫描约400套，成交比例约为3:1

保利芳华在水木的热销，也给周边二手房业主带来了一些冲击付强表示，珠村板块前两年一手房源高峰期达到2.4万—3万元/m2左右，现在二手价格在1.8万—2万元/m2左右已经不是以前的样子了保利的物业一出来，很多业主都要站岗，很难卖出去

给周边板块带来价格刺激的还有位于老黄埔板块的新网红板块万科黄埔新城。

今年五一期间，尚未取得预售证的万科黄埔新城开门登记认筹冻结资金，冻结资金1—3万，吹价约3.5—3.7万元/平方米端午期间，项目最低开盘价预计低于3万元/平方米的消息传出，更有甚者，万科员工开始冻结资金等等

根据消息显示，与黄埔新城一站之隔的庙头板块在售一手房均价在42000元—47000元/平方米之间隔壁增城的新塘板块受到的冲击更大现在有一些楼盘在售，3万元/平米怎么卖他们付强说

不如端午火热，万科，保利，越秀在广州争冠。

虽然低价策略给楼市带来了一些惊喜，但在广州中原地产项目部总经理黄桃看来，广州市场的购买力仍然有限，复苏动力不足开发商降价抢客户是正常的销售手段

广州中原报告显示，5月广州新房网签6177套，环比增长13%，但与去年同期相比仍下降40%报告指出，虽然开发商积极供应过万套新货，为红五月做准备，但购房者观望情绪依然浓厚

黄桃还表示，以中原为代表的几十个楼盘取消端午假期的情况不是很突出节点没有五一那么火，整个市场可能要到三四季度才会真正好转

据时代财经不完全统计，端午期间广州有十余家楼盘推出一价，特价房源等优惠，包括华润置地公园上城，升龙学府上城，凯德山海连城，大华紫月公馆，最高优惠49.3万元。

万科和保利的价格战也反映了广州头部房企的激烈竞争。

以万科黄埔新城为例，与其一站地铁之隔的庙头越秀星行TOD项目，之前开盘均价约为4.6万元/平方米，两者之间存在明显的竞争关系。

从房地产行业的竞争到市场份额的竞争。

对于万科来说，2003年进入广州市场后，一度风光无限2012年销售额突破100亿元2016年还和保利争夺广州一哥的位置最近几年来涉足商业，旧村改造，长租公寓等板块

但此后，万科在广州的发展因较少公开拿地和拆除广信资产包而被留下，总经理一职也短暂轮换。

近两年，伴随着引入战投加速消化广信资产包，旧改项目陆续改造，万科欢乐里，万科城市之光，万科金域西府等项目相继推出，万科逐渐在广州找到了存在感。

柯睿2021年广州房地产销售排行榜显示，万科流量销售金额249.84亿元，股权销售金额169.19亿元，均处于第三位，排在越秀地产和保利之后。

2021年，大哥保利发展在广州11年后被越秀地产取代以上述榜单为例，越秀地产在全方位销售额和权益销售额上均排名第一，保利发展则保持流量销售额第一的位置

事实上，保利发展排名被超越的另一面是，越秀地产这两年借助二股东广州地铁的优势，开发了多个TOD地铁板块，很多楼盘价格相对周边有一定溢价今年五一假期，越秀地产与广铁合作开发的琶洲南TOD项目，在一栋楼正式开盘前就售罄，大部分客户全款购房，均价10—14万元/m2

不过，在黄桃看来，越秀地产也面临一定的压力，比如TOD项目开发成本高，占用资金大虽然TOD卖的不错，但也有其他不尽如人意的物业，包括一些拿地任务