五粮液经销商大会多次提“稳”强调核心产品总体供应量偏紧、资源稀缺

日前，五粮液第二十五届12·18共商共建共享大会召开。

五粮液集团公司党委书记，董事长李曙光在会议开场致辞中表示，2021年以来，五粮液集团实现了高质量的市场份额增长，2022年，五粮液将继续坚持稳字当头，稳中有进，坚持持续性增长的底层逻辑。五粮液称，公司持续巩固经销渠道，加大力度拓展团购渠道，第八代五粮液上半年动销情况超预期。

会上，五粮液集团公司总经理，股份公司董事长曾从钦还指出，目前，五粮液总体供应量偏紧，资源稀缺，厂商将坚持巩固第八代五粮液千元价格带大单品的市场核心地位，持续优化计划配置。

五粮液:以高质量的市场份额增长为目标

日前，五粮液第二十五届12·18共商共建共享大会在五粮液宜宾国际会议中心举行，今年的大会继续采用线上线下相结合的方式，在五粮液宜宾国际会议中心主会场和27个线上分会场云直播同步举行，共计约2500人参加会议。“经典五粮液按计划完成导入，重点打造高地市场，全面开展了一系列消费者品鉴培育活动。

李曙光表示，2021年以来，五粮液集团实现了高质量的市场份额增长，实现了稳中有进的新发展和十四五的良好开局2022年，五粮液将继续坚持稳字当头，稳中有进，坚持持续性增长的底层逻辑

记者注意到，高质量的市场份额增长是本届大会期间五粮液管理层反复提到的关键词五粮液股份公司董事长曾从钦在总结2021年营销工作时指出，今年，五粮液实现了三个稳步提升，五个明显加强和六个新突破

其中，三个稳步提升指的是营销业绩，品牌价值和企业形象提升五个明显加强体现为品质支撑，科技创新，文化建设，产业生态和团队建设加强六个新突破表现为产品结构，品牌推广，渠道建设，消费培育，数字化转型和厂商关系方面的突破

在谈到2022年营销工作思路时，曾从钦表示，基于白酒行业成长逻辑支撑强，白酒消费需求刚性强，白酒三个集中趋势强的三个趋势判断，五粮液在2022年将坚持以高质量的市场份额提升为核心，加快建构共生共荣的新型厂商关系，突出文化建设和消费者培育，强化供应链稳定，强化渠道转型，强化市场预期，确保全面实现稳中有进的新发展。”。

曾从钦认为，未来一段时期的大环境将机遇与挑战并存，但总体上，机遇大于挑战。

总体供应量偏紧，资源稀缺

记者注意到，在去年五粮液12·18共商共建共享大会上，曾从钦在《五粮液2020年营销工作报告》中曾表示，第八代五粮液市场价格稳步增长，市场价格持续站稳1000元，第八代五粮液已经初步走出独立的市场行情。

目前五粮液总体供应量偏紧，资源稀缺，厂商将坚持巩固第八代五粮液千元价格带大单品的市场核心地位，持续优化计划配置，进一步加强产销协同曾从钦在今年大会上表示，五粮液将坚持发力2000+白酒市场，实现经典五粮液的市场突破，持续提升经典五粮液的市场地位

最近几年来，五粮液持续践行三性一度总体要求，强化品牌体系建设，着力推动品牌价值提升对此，业内人士认为，五粮液品牌力，产品力与渠道力之间良性正循环的大格局已形成对渠道而言，动销越好信心就越足，信心越足动力就越足，产品动销自然会越来越好这是五粮液连续多年营收，净利两位数增长的重要支撑

五粮液方面曾多次强调，白酒行业不缺产能，缺的是优质产能优质产能的稀缺性决定了其溢价空间东亚前海证券研报显示，伴随着白酒量减价增趋势不改，高端白酒将继续享受红利

工信部2021年10月酿酒行业生产数据显示，国内10月当月白酒产量为59.2万千升，同比下降0.2%在消费升级影响下，当前整个白酒行业高端化趋势不断推进，300元以上白酒的规模占比由2018年的29.1%上升到2021年的40%业内人士认为，在此背景之下，品质优良的高端白酒将会享受行业格局变化的红利