德国卫浴Duravit：智能卫浴渗透率不足5%，中国市场大有潜力

当2013年德国卫浴品牌Duravit，选择将首款一体式智能座便器在中国市场首发时，就意味着这家老牌卫浴企业，将智能卫浴发展的重心放在了中国。

Duravit创建于1817年，在过去200多年的历史中，一直以经典设计，工艺，稳定耐用等优势，在全球陶瓷卫浴企业中占据头部位置。

在中国市场，智能技术的飞速发展和消费者对于智能家居的需求，使得Duravit选择将集团内智能卫浴产品全球唯一研发和制造基地，放在了上海。

从2011年的年产几百台的生产量，到2021年6月位于上海闵行区工业园智能卫浴生产基地新增产线扩产，如今Duravit的智能马桶盖板及一体机年产量可以达到6万台，用以供应全球市场按照生产基地规划，这条产线的产能将在未来5年内，扩充至20—30万台

这其中，亚洲地区尤其是中国，是最具潜力的市场。

智能卫浴全球基地

Duravit公布的数据显示，2020年公司在中国市场的销售额增长了20%，成为集团全球单一市场中增长最高的国家。

不仅成长最快，和第二大市场德国之间的距离，每年都在不断拉大Duravit中国区董事总经理，亚太区集团副总裁Peter Bromberger柏亭透露，2021年中国市场表现也好，尤其是SensoWash系列:陶瓷类产品，舒适类SPA，淋浴底盘的研发和销售也有很多投入，从市场反应来看，发展方向一直在正确的道路上

杜拉维特卫浴科技有限公司总经理宋百超透露，截至目前，今年一体式智能座便器产品的出货量，已经超过去年50%，远超早前的预期，到今年第三季度末，已经完成了全年各项指标。

这也是Duravit选址上海的重要因素之一由于亚洲是全球智能卫浴发源和飞速发展的地区，因此地区内集中了充足的零部件制造商，制造基地，相关配套等供应链上下游企业，有助于企业迅速找到相关领域合作伙伴

同时，中国旺盛的智能产品需求，使得专业人才辈出，上海作为国内强经济和人才聚集城市，在智能卫浴行业的人才选择上，有着天然优势，这也是将上海作为生产基地的核心因素之一。

不同于大多数家居生产基地庞大而杂乱的产线，Duravit的上海智能卫浴生产基地小巧而精致，只占用了工业园区内的两栋三层小楼要知道，这里不仅用于生产，还同时囊括了研发，测试等全部环节

进入厂区内，工人们在流水线上将盖板内的电子元件和部件组装好后，每一件出场的卫浴产品都会经过严格的性能测试，并在流水线终端实现打包装配这里与其说像家居产品的生产地，倒不如说更像一家智能电子产品的流水线

宋百超透露，由于Duravit的智能卫浴座便器盖板厚度仅为40毫米:比市面上大部分产品薄10毫米，因此盖板内的元件组合极为紧凑精密，这需要很强的设计优势。

加上同流水线上生产不同型号产品，这使得在部分元件组装环节上，仍需要人工手工操作——在质量提升的同时，也有一定的产量制约。

设计与技术结合

设计，一直是Duravit产品强调的核心理念Duravit中国区董事总经理，亚太区集团副总裁Peter Bromberger柏亭认为，设计美学是Duravit的核心价值之一，1980年代和国际设计大师合作的产品，时至今日仍然在使用:SensoWash的产品，就是一个把技术运用在设计之中的很好案例，如何将设计和技术结合这是很大的挑战，但还是做到了

在Duravit的理念中，设计不仅要有美感，还要经典持久，舒适耐用，更要有前瞻性事实上，在2011年第一款智能卫浴入市的时候，就已经采用当时市面上甚少的齐平设计，且使用至今，并成为同类产品日后模仿的对象

在设计细节上，宋百超以智能马桶的座圈举例，不仅圈度弧度需要满足人体工学，考虑到加热座圈的舒适感，在新产品验证时会选取26个温度测试点，所有测试点的平均温度偏差均在正负2摄氏度以内。

此外，冲洗功能在使用的过程中，水温的温度差均控制在正负0.5摄氏度以内。

同时，当人体皮肤接触座圈的一刻，座圈温度会自动下降几度，以避免出现因长时间蹲坐而出现的低温烫伤这些设计看上去很简单，但实际研发并不容易宋百超说道

设计可以影响到人们的情绪，卫浴又是人们每天生活开始和结束的空间我们希望通过设计去提高人们日常的生活品质，并且能够经得起时间考验Peter Bromberger柏亭认为，Duravit在智能卫浴设计上，要引领着潮流的方向

面对国内智能家居，卫浴市场激烈的竞争，一些品牌会选择在卫浴产品上设计多功能叠加，Peter Bromberger柏亭认为，设计还是要回到产品功能本质:科技和设计的注入，对于消费者来说是否有实际用途技术是否成熟这是Duravit选择注入技术时考虑的重点

作为老牌高端卫浴企业，除了经典设计的产品线，Duravit最近几年来也在不断拓宽市场，走设计更年轻化的路线例如今年就和比利时80后年轻设计师Bertrand Lejoly合作推出整体浴室D—Neo系列产品，以针对年轻化的消费群体

考虑到市场扩产需求，宋百超透露，Duravit也在研发更平价，可以提高规模销售的产品，预计会在2022年底—2023年初上市。

注重本土化

在全球12个国家有生产基地的Duravit，会根据各地的需求特征，推出本土化的产品设计思路对上海这座城市的深入接触，就让Peter Bromberger柏亭切身感受到本土化的市场需求

Peter Bromberger柏亭表示，上海是全中国经济发展快，房价也较高的城市之一，部分人的居住空间相对小，所以如何在小空间里提供舒适，健康的卫浴空间，甚至有充分空间实现SPA般的体验感，是智能产品的一个重要研发方向。

他认为，疫情之后，健康，节能成为中国市场对智能卫浴产品显著的需求，因此Duravit对2015年就已经研发生产的HygieneGlaze沁洁釉进行升级，达到2.0标准相比普通陶瓷釉，沁洁釉可以在24小时实现陶瓷表面99.9%的抑菌功能

2020年，Duravit决定在中国市场的所有销售的座便器，都采用HygieneGlaze沁洁釉Peter Bromberger柏亭认为，这也满足中国市场对于卫浴健康的需求:公司2017年在重庆就投资了目前集团内单一投资最大的一个生产基地，明年将扩建二期工程，届时产能也会增加一倍

根据消息显示，目前Duravit还在卫浴抗菌功能上，进一步研究产品杀菌功能。

同时，Duravit还尝试开发App系统，除了可以控制卫浴产品，未来还要实现浴室设备的串联控制，并可以开放接受其他品牌智能品牌的接入，以实现整体卫浴空间的系统性控制串联。

面对中国市场的未来需求，Peter Bromberger柏亭认为，这里蕴藏着巨大潜力，接受力也更高:虽然SensoWash的销售已经超过预期，但相比于智能马桶在日本已经能够达到90%的渗透率，中国市场渗透率还不到5%

他认为，两个市场之间巨大的渗透率差距，将是未来的增长空间所在，也将是中国卫浴市场发展的必然趋势和方向。