火线调研新巨丰接待中加基金等近20家机构调研酱醋酒等其他液态食品将陆续进

巨丰公司董事长袁训军，副总经理，董事会秘书罗博，法务经理徐亚辉，证券代表于9月9日接待了基金的，市北投资的李长强连强，华泰的彭邦泰，中信证券的朱亚毅王，东兴基金的高锟，申万宏源的黄沙，中信期货的庞机构投资者研究，如中信建投乐叶龚伟，中加基金丹贾环，惠安基金王苏旭，天业基金张戈，华创证券毛宇翔，信达基金张凯旋，博时基金王仕尧，阳光资管张魏莹杨恒毅，AVIC信托刘伟，华能信托邓然，东兴基金康凯

一，公司介绍

聚丰成立于2007年10月，经过15年的不懈努力，现已成为中国最大的无菌包装材料内资供应商公司的主要产品是卷筒型纸基复合无菌包装材料公司产品多容量，多规格，投资者关系活容量覆盖250ml—1000ml，分包种类和材料，不断丰富和拓展有两个大型智能化生产基地，总占地面积16万平方米到2021年底，产能达到105亿包/年截至2021年底，公司已与140多家国内外知名企业在液态奶和非碳酸饮料领域建立了良好的业务合作关系，并仍在继续发展对其他国际国内知名企业的销售

二，沟通的主要内容

1.请介绍一下无菌包装行业的现状。

无菌包装行业是一个科技属性很强的行业，主要应用于下游乳品行业和非碳酸饮料企业行业进入门槛高，长期被外资企业垄断无菌包装可以在不添加防腐剂，不冷藏的情况下，使液态食品长时间保持无菌状态，有效解决了液态奶和非碳酸软饮料加工周期短，保鲜要求高，储运困难等问题经过多年发展，我国无菌包装市场已基本建立起技术成熟，品种齐全的产品体系，能够适应多种液体无菌灌装方式无菌包装下游行业属于食品饮料等消费品领域，其景气度与社会消费品零售总额高度相关伴随着中国经济的快速发展，城市化进程的加快和居民可支配收入的稳步增加，最近几年来国内消费品市场增长迅速与过去相比，中国消费者，尤其是二三线城市消费者的购买力有了突飞猛进的提高

请介绍一下无菌包装行业发展前景。

中国无菌包装市场在过去几年经历了快速增长2015—2020年，我国无菌包装年均增速达到6.50%，预计未来几年仍将保持快速增长无菌下游常温奶和非碳酸饮料客户的增长不断推动无菌包装需求的增长此外，未来国内无菌包装行业将逐步打破外资垄断，加速实现国产替代

3贵公司与国外垄断企业相比有哪些竞争优势。

公司作为国内最大的无菌包装企业，将从产品质量，成本定价，服务体系三个方面引领国内替代关于产品质量:无菌包装是液态奶质量保证的核心，这个行业的容错率极低我们的产品具有强大的质量优势，满足客户对采购安全的质量要求，并能达到同等质量关于产品价格:公司包装材料价格低于国外包装材料供应商，产品性价比高关于服务体系:公司拥有完善的服务体系和规模与卓越并重的售后服务团队，持续为客户提供稳定优质的服务

请说明下游市场需求和未来下游市场拓展。

伴随着人们健康意识的提高，液态奶越来越受欢迎，预计未来对液态奶的需求将稳步增长作为无菌包装的主要下游行业，消费者对液态奶的需求将成为无菌包装行业发展的主要有利因素之一根据储存温度的不同，液态奶主要分为常温奶和低温奶根据工艺流程的不同，主要分为UHT乳，巴氏奶，低温酸奶和常温酸奶，其中UHT乳和常温酸奶广泛应用于无菌包装无菌包装市场的参与者一直在努力提高他们的生产效率伴随着包装材料和生产技术的进步，单位无菌包装原料的消耗会更少，成本会更低，更容易回收行业的高效率会降低无菌包装产品的生产成本，从而降低无菌包装产品的价格因此，在其他下游应用领域选择价格更低的替代包装材料的公司，未来可能会选择无菌包装，从而促进整体包装行业无菌包装市场的增长此外，其他液体食品，如酱油，醋，白酒，红酒等，也将伴随着阻隔技术的进一步完善，逐步进入无菌包装的下游应用领域伴随着无菌包装材料和技术的进步，下游应用领域的拓展将带动配套无菌包装需求的持续增长

请说明你的客户的情况。

我们公司服务的是行业内的大客户，主要客户是行业龙头公司与伊利建立了12年稳定的合作关系，现为伊利国内最大的无菌包装材料供应商除伊利外，公司还与新希望，夏津乳业，欧亚乳业，庄园牧场，妙可兰朵，聚乐食品，海河乳业等国内知名液态奶生产商以及椰树，王老吉，董鹏饮料等知名非碳酸饮料生产商有长期合作截至目前，公司已进入蒙牛合格供应商名单，相关合作正在有序开展

6这个行业有哪些高进入门槛。

公司所在的无菌包装行业毛利率高，护城河效应明显在市场，技术，工艺，设备，原材料，资金，人才等方面存在较高的贸易壁垒

请介绍一下公司的团队优势和人才优势。

公司管理团队和一线生产负责人具有丰富的行业经验，深耕无菌包装行业十余年国内无菌包装行业屈指可数，团队优势明显管理团队利用其多年的技术积累，生产经验和管理经验，使公司建立并有效实施全过程产品精细化管理和质量控制体系在经验丰富，稳定的管理团队的带领下，公司产品质量稳定，得到客户认可，销售规模快速增长通过股权激励，公司高层管理人员，核心技术人员，核心管理人员相对稳定，离职率很低

请介绍一下公司的R&D和生产情况。

目前，公司拥有两个先进的智能化生产基地，主要生产滚筒无菌包装伴随着下游液态奶和非碳酸饮料市场需求的不断扩大，公司产能将进一步扩大，并计划新增一类产品——胚胎无菌包装生产线公司一直深耕无菌包装的研究和生产，现已掌握枕袋，砖袋，钻石袋等不同产品的生产技术，具有稳定的生产和供应能力公司在新产品开发，生产工艺等方面持续深入研发，在国内无菌包装企业中处于技术领先地位公司自主研发胶印排版，原纸与铝箔复合，PE膜与原纸复合，无菌包装外层附着力等技术并将它们应用于实际生产中，对提高无菌包装产品的质量具有重要意义