联合引擎│中国品牌齐聚，览拓者能否搅动车市最后一片蓝海？

皮卡是中国车市最后的蓝海据相关数据显示，目前皮卡在中国的普及率仅为1.9%，而在北美等地区达到20%，可见皮卡市场潜力之深而且近几年伴随着皮卡解禁，露营，越野等多元化生活方式的普及，大家对皮卡越来越感兴趣

面对这样的市场机会，在皮卡领域有着深厚积累的长安显然不会错过日前，长安正式推出全新中大型皮卡——长安蓝多，搭载蓝鲸新一代2.0T动力，配置领先

这也意味着，中国品牌实力前三的聚集地皮卡，最后的蓝海市场。

那么，为什么拥有后发优势的长安探险者有底气搅动市场。

科技为纲，覆盖全场景需求

虽然市场增量空间很大，但是皮卡本身在国内还是一个小品类去年国内皮卡销量增速超过10%，但只有55.4万辆，依然是市场占有率最低的品类之一要想通过小品类撬动更广泛的用户群体，就要增加产品力，扩大潜在用户群体的基数为此，长安着陆器打破了皮卡的传统定位，将家用，户外等作为设计的核心场景，从设计，配置等方面全面向乘客使用靠拢

首先，探险者在设计上采用了全新的山川美学设计语言，吸收了长安SUV家族的精髓，在视觉效果上完全脱离了工具车的造型。

整车简洁有力的线条很好的展现了皮卡所需要的力量感，而前脸冰川点缀式的进气格栅和厚重的镀铬边缘，再加上星形的LED日间行车灯，更是为其增添了些许精致的质感这种跨界搭配让探险者具备了个性化汽车的设计特点，更符合主流用户的审美需求

其次，探险者是第一辆蓝鲸动力皮卡这款全新一代2.0T动力皮卡版蓝鲸赋予探险者390n·m的最大扭矩，而同级别长城炮的最大扭矩只有360n·m，MAXUS T90只有350n·m，这使得探险者无论是承载能力还是加速性能都具有优势再加上其敏捷燃烧系统，油耗比同类产品低7%—11.5%

而且探险者还拥有完全独立的底盘，前双横臂，后五连杆前者给了它更好的侧向支撑，提高了操控性，后者则提高了它的舒适性

探索者的领先的三件作品使它很容易在家庭场景中执行相信这将成为Explorer吸引更多汽车司机和斜杠青年的核心优势

虽然探险者的内饰还没有公布，但是从它的产品力和中高端市场的定位也可以看出一点端倪豪华，科技，智能将是其内饰的主基调

依托中国领先品牌在长安的智能座舱基础，探险者有望成为皮卡市场的智能天花板如上车后能自动识别身份，将座椅调整到最舒适的姿势，播放自己喜欢的音乐的IMS智能交互系统，无论是上路行驶还是自动泊车，都和老司机一样熟练的辅助驾驶系统长安Ace的这些智能系统可能都是在探险者或者未来的长安皮卡上看到的

更让人期待的是，长安是否会像UNI—K一样，根据新的功能，为探险者打造一套全新交互逻辑的内饰配置，从而更好的呈现皮卡的功能。

从乘用车到全能皮卡的演变

中国汽车市场已经进入股市竞争的下半场皮卡要想突围，需要从SUV，越野车等产品的存量上争夺市场因此，能够满足跨界需求的乘用车成为最近几年来市场的热点

探险者的优势在于背靠长安系统，蓝鲸动力，智能座舱等多维度的技术优势，让探险者在舒适性，驾驶操控，智能科技，家庭客户关注的辅助驾驶能力等方面都达到了SUV的水平在居家场景体验上超越同类产品，提高了有居家需求的客户群体对皮卡的接受度同时，出色的机械品质也让探索者具备了皮卡的可玩性和功能性，成为一款覆盖全领域，全场景的全能皮卡

可以说探险者是在消费升级背景下，为满足用户对高品质出行方式和多元化生活方式的复合需求而特别打造的一款全新的全能皮卡探险者的出现，让更多的主流人群愿意了解和选择皮卡，扩大了皮卡的潜在客户群，推动了皮卡在中国的普及，把中国皮卡市场的蛋糕做大了

今年4月以来，国家两次提出进一步放宽皮卡车限行长安在8月份快速反应，在更多竞争对手入局之前布局了首款皮卡产品希望长安通过极具竞争力的探索者抢占高端皮卡市场，实现用户心智的占领，奠定长安在皮卡品类的品牌力

未来，无论是长安希望通过多层次的产品挖掘皮卡市场潜力，并使之成为新的增长点，还是通过高端细分品类推动长安品牌升级，都将轻而易举。

对于用户而言，长安陆客抓住了现代消费者生活方式的多元化特征，满足了用户日常用车舒适性，科技感，甚至节油铺装的需求与此同时，皮卡的形式，使他们能够自由地参与户外活动，如露营，穿越，骑行等，这使他们有可能拓宽他们生活方式的界限这种体验是包括长城炮在内的乘用车无法满足的

当然，对于皮卡这种可玩性很强的产品，用户想要从品牌中得到的显然不止是车长安还需要思考如何通过跨界，破圈活动为用户提供多元化生活方式的通路，提供更完善的玩车支持，帮助用户构建玩车，用车等圈子围绕探索者，与客户群体形成良性互动探险者只有实现从产品输出到价值输出的转变，才能在未来稳定中高端皮卡市场

总结:

长安探险者为那些想买一辆可玩的车，又关注家庭需求的用户提供了更好的选择选择探索者，可以同时满足你的柴米油盐，诗意和远方这款具有复车场景特点的探险者，相信会是皮卡市场的一匹黑马

长安拓哲也将通过品类突破实现品牌价值的突破，通过在中大型皮卡等中高端细分市场的成功，助力长安汽车品牌形象高端化，让长安汽车在中国汽车市场未来存量竞争的下半场中占得先机。