“五菱MINI们”的问世，触动了谁的利益？

导语

Introduction

从实用主义的角度出发，解决消费痛点的做法是五菱MINIEV成功的关键，也是未来新能源市场发展过程中需要着重考虑的因素，这或许才是研究五菱MINI现象的关键所在。

责编丨徐进凯

自2020年7月，五菱MINIEV上市时起，关于这台小车的讨论就从未停息。

在很多人看来，五菱MINIEV便宜，实用，是其能够持续热销并成为代步神器的主要原因，也有人认为，五菱MINIEV太过简陋，简直就是老头乐的翻版，算不上什么行业颠覆。

虽说存在不小的争议，但五菱MINIEV取得的成绩是有目共睹的，在该车型的带动下，业内甚至还形成了五菱MINI现象，上汽，长安，奇瑞，东风小康等一系列企业的加入，让这一市场逐步形成了规模。

到底什么人在买五菱MINI们的问世又触动了谁的利益呢这样的疑问我在此次春节返乡的历程中找到了答案

降维打击

笔者的老家位于山东临沂，一个典型的北方三，四线城市，在这里五菱MINIEV有着极高的能见度根据上险数据显示，去年12月，五菱MINIEV全国总销量为45，969辆，其中临沂销售778辆，在全国地级市排名第六，是五菱MINIEV主要的销售区之一

这样的状态，也在笔者的走访过程中得到了印证。

日前，正值春节假期，五菱的4S店里已经来了一批又一批的意向客户，既有中年夫妻，又有穿着时尚的年轻人店里的销售人员告诉笔者，这些都是五菱MINIEV的典型用户，中年夫妇，大多丈夫在外打工，留守妻子需要照顾老人孩子，买车可以很好的改善生活状态，是他们的刚性需求，而年轻人大多带着好奇的心态来体验

五菱MINIEV每个月都可以卖一百多台，咱们临沂的销售量在全国也是非常靠前的销售人员一边解释，一边指向了店内的销售排行榜，彷佛对五菱MINIEV新年再创新高充满了信心

在笔者看来，五菱MINIEV在临沂热销，有一定的历史因素，它在很大程度上是一种城市变迁的体现。

在五菱MINI问世之前，临沂曾是老头乐的天堂，便宜，实惠，不用上牌，用车充电也颇为便利，老头乐在很大程度上扮演了曾经自行车的角色，而到逢年过节，为留守在家的老人买一台老头乐是不少在外漂泊的游子孝心的体现。

虽说老头乐用起来颇为便利，但毕竟跑不远，无法满足年轻人时不时进城购物的需求，而五菱MINIEV的问世很好的满足了年轻人的需求，这是其能够获得消费者认可的主要原因。

此外，伴随着时间的推移，留守者群体和需求也发生了一定的变化，从最初老头乐接送孩子，到现如今承载年轻人的诗和远方，五菱MINIEV以更正规的用车体验，为年轻消费者的生活提供了更多的便利，这样的降维打击为五菱MINIEV的走红奠定了基础。

升维突破

除了野蛮发展的老头乐市场进行降维打击之外，五菱MINIEV的升维突破也值得关注，而其能够分走部分中低端燃油车和电动车市场份额的主要原因，是因为其足够实惠。

当前国际油价创下了7年新高，受国际油价的影响，国内油价也频频上涨，这对于身处临沂这种三四线城市，且收入不高的小镇青年而言有着不小的影响买得起车，但开不起车的大有人在，而从整个生命周期考虑用车成本这件事，是这批小镇青年心底的一笔账

并且就目前而言，充电要比加油便宜的多，尤其是对小镇青年来说，他们大多出身农村，家里充电比较方便，所以电动车便成了他们购车的优先选择。

从表面上看，在新能源市场快速发展的背景下，可供选择的电动车型越来越多，但对于小镇青年而言却并非如此。

首先而言，今年年初新能源车的保险费用迎来了一批上涨，这样真金白银的支出，降低了部分小镇青年对电动车的热情其次，五六年前的首批电动车也迎来了报废潮，是整车报废处理，还是换新电池继续用车成了首批电动车主面临的尴尬

值得注意的是，在新能源车当中，电池成本占比颇高，这就意味着首批电动车主需要花大价钱完成电池的更换，才能继续享受充电与加油更省的日子，起早贪黑充电省下来的油费，转眼间便被电池供应商赚走了。

再加上新能源车的保值率普遍偏低，入手纯电动车型就意味着折价贬值，这样多种多样的因素，让这批打算购车的小镇青年望而却步。

燃油车用车成本偏高，电动车保费上涨，保值率低，并且伴随着电池的衰减还要面对几年之后换电池的风险，这样的现状让不少小镇青年降低了购车预期，将目光投向了颇为实惠的五菱MINIEV。

之前想着七八万买台车，但燃油车养车太贵，七八万电动车可选的也不多，并且电动车不保值，想来想去还是来看看五菱MINI，毕竟便宜，亏不了多少钱聊起来为什么关注五菱MINIEV，一位前来看车的小镇青年这样表示

从这样的状态不难看出，五菱MINIEV的不仅可以满足绝大多数小镇青年用车的需求，其更实惠的使用特性也让不少消费者颇为心动，这样从实用主义的角度出发，解决消费痛点的做法是五菱MINIEV成功的关键，也是未来新能源市场发展过程中需要着重考虑的因素，这或许才是研究五菱MINI现象的关键所在。

原文标题:返乡，我发现了五菱MINI热销的秘密